| 撬动本岛客源的法宝，一日游和乡村游 |
| 日期：2006-08-28 00:00:00 来源：中国旅游报 |
本岛客源：一块被忽视的”奶酪”
海南良好的生态环境吸引大量游客来此疗养度假 为什么旅行社对岛内市场如此冷淡呢？多家旅行社表示，海南人均收入不高，出游动机太少，没有规模，旅游消费不多。再者本岛居民一直生活在岛上，看惯了海水沙滩没有新奇感，现在的常规线路调动不起他们的兴趣，所以参团人数比例一直不高，旅行社收益少，自然就放弃了这一市场。 最新数据显示，海南人口817.83万人，城市化应达到44% ，城镇人口约为359.85万人。05年海南城镇居民人均可支配收入8090元，比上年增长8.2%。从这组数据中我们看到海南城镇居民人均GDP已突破1000美元，标志着海南开始进入小康文明社会的新时期。这为海南本地旅游市场的形成提供了有力的经济保障。几百万人的旅游潜在市场已经产生，海南旅行社也该动动身边的这块奶酪了。 两个法宝:乡村游和一日游 现在全国各地都在大力开展乡村游，但海南旅行社却没有几家注重于乡村游的开发。原因在于和出境游、大景区旅游相比，乡村游的利润实在太薄了。再加上岛外游客来海南都是远程旅游，主要是被热带海洋景观所吸引来的，没有时间在线路里加乡村游。政府也一直在思考，如何激活海南乡村游的市场。
热带火山地貌，中国唯一 业界人士认为，利用岛内本地游客这个潜在市场，针对本岛居民设计短线乡村游路线，促进城乡互动，既激活了乡村游，又开发了本岛旅游市场，可谓是互惠共赢，等把乡村游的品牌树立起来了，知名度高了，自然会吸引岛外游客，慢慢扩大乡村游的市场开发。都市生活的紧张感使城里人向往短暂的放松生活，乡村宁静的环境、浓郁的民风民俗正好适合他们的需求，利用周末时间全家去休闲度假，已经成为众多市民的向往，所以针对海南城市居民开发乡村游，一定会有很大的市场。而且这种城市周边地带的短线游花费低、耗时少，满足了大量普通工薪阶层参加旅游活动的需求。对于旅行社来说薄利多销，短线乡村游操作难度不高，成本较低，也会收益不少的。此外，随着农民经济水平的提高，农民旅游也将成为乡村游的一个组成部分，他们又将是都市游新的巨大客源。 海口市旅游局长尹维云说，要想一日游真正的做大做成，要有本地客源的广大基础。为了让海口周边的旅游资源活起来，开发岛内岛外两个客源市场，海口市政府牵头，由海南万众旅行联合发展有限公司及旗下10家旅行社合力打造“一日游”，想突破海南人本地游的空白，但记者了解到，参团的客人多来自省外，而接待的海南本地客人所占比例较少，约占10%。万众公司总经理郭炬表示，尽管海南本地客人比较少，但还是要推出海口人游海口，让忙碌的海口人感受到海口自己的生态文明村、生态农庄、古村落等。
乡村石磨引起了城里人的浓厚兴趣 为何本地市民有旅游需求但出游热情不高呢？记者也随机采访了一些市民，他们普遍认为，现在海南经济发展很快，市民的生活水平也好了，收入不是制约他们出游的主要问题，他们认为旅行社在线路的安排上没有特色，短线线路就是在常规的“五天四晚”的基础上进行改动，很多景点以前去过了就没有新鲜感了。可见旅行社在一日游的线路安排上还欠合理，没有针对本地居民的特点来设计。 专家建议，对于一日游可进行多种主题策划，避开常规线路。比如五指山一日游、南丽湖一日游等可以开发一天行程的深度体验，还可以不同的节日游不同的地方，不同的年龄游不同的主题。而且对于本地的大集团比如海汽、海航、电信等等，还有企事业单位、大中院校以及在海南只呆一两天的短期商务客人，这些都是很有消费潜力的巨大客源市场，为他们量身定做一些合乎企业文化、有激励作用、有教育意义或是有特色的产品线路，旅行社会收益匪浅。
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| 编辑：吴春娇 |
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